Le PMI spagnole continuano a scommettere su Amazon. Secondo i dati forniti dal gigante dell’e-commerce L’anno scorso più di 9.000 piccole e medie imprese con sede in Spagna hanno venduto attraverso la sua piattaforma py il 50% di esse ha esportato in tutto il mondo, superando i 450 milioni di euro di vendite internazionali, il 12,5% in più rispetto al 2018. E più di 300 PMI hanno superato il milione di dollari di fatturato.
L’azienda statunitense spiega inoltre che le aziende che vendono i loro prodotti attraverso i suoi negozi (quasi tutte PMI) hanno venduto più di 40 milioni di prodotti sulla sua piattaforma tra il 1° giugno 2019 e il 31 maggio 2020. I dati, resi pubblici per la prima volta nel suo rapporto L’impatto di Amazon sulle PMI spagnole 2020, con un aumento del 33,3% rispetto allo stesso periodo dell’anno precedente. Secondo l’azienda, ciò significa che le PMI vendono in media, più di 80 prodotti al minuto sulla sua piattaforma. In termini di vendite, questi partner commerciali di Amazon in Spagna hanno ottenuto in media più di 65.000 euro in questi 12 mesi.
François Saugier, vicepresidente di Amazon Marketplace Europe, sottolinea come, nonostante la pandemia di Covid-19, le PMI abbiano continuato a crescere su Amazon. “Oltre il 50% di ciò che i clienti acquistano nei nostri negozi proviene da piccole imprese”. Il dirigente sottolinea inoltre che la sua azienda ha investito più di 2,2 miliardi in logistica, strumenti, servizi e programmi per incrementare l’attività di questi partner, che sono fondamentali per l’attività della multinazionale.
Amazon precisa che Catalogna, Madrid, Valencia, Andalusia e Galizia sono, nell’ordine, le cinque comunità con il maggior numero di PMI che vendono attraverso i loro negozi Sono anche quelle che esportano di più, anche se in questa classifica Madrid è davanti alla Catalogna. Le PMI che vendono attraverso Amazon.it impiegano circa 14.000 persone.
María Peña, CEO di Icex, sottolinea che negli ultimi cinque anni il fatturato delle vendite online dalla Spagna all’estero è quasi quadruplicato, secondo la CNMC, raggiungendo quasi 10.000 milioni di euro nel 2019, il 40% in più rispetto all’anno precedente “”Questo dimostra la crescente importanza dell’e-commerce nella strategia di internazionalizzazione delle aziende ed è essenziale che le PMI spagnole sfruttino piattaforme come Amazon per accedere ai mercati esteri”.
Peña sottolinea che Icex collabora con Amazon in diverse azioni, come il negozio Food & Wine from Spain e il programma Despega per promuovere la digitalizzazione delle PMI. La direzione ricorda che l’enogastronomia è già operativa nei negozi Amazon in Spagna, Francia, Regno Unito, Germania e Italia, e sottolinea che Si prevede di aprirlo anche su Amazon Olanda nel 2021. “Attualmente, abbiamo circa 1.000 aziende che vendono in quel negozio, con circa 2.036 marchi e circa 6.000 referenze”.
L’amministratore delegato di Icex sottolinea inoltre che durante la pandemia, più di 40strong, webinarsstrong, webinarsstrong, relativi a diverse piattaforme di e-commerce sono stati collegati ad Amazon, “per la sua capacità di penetrazione e capillarità in tutti i mercati”. Vogliamo rendere più facile per le aziende l’accesso a queste piattaforme [Amazon, Alibaba, JD.com, Zalando e altre], ridurre i costi di apprendimento e aiutarle a svolgere tutto il lavoro che comporta la presenza su una piattaforma”, ha dichiarato. marketplace per integrare le loro strategie online e offline ed essere in grado di vendere al di fuori della Spagna”.
José Luis Vázquez, CEO di Nortembio, una PMI 100% biologica che realizza il 90% delle sue entrate attraverso Amazon, sottolinea come questa piattaforma le permetta di vendere da Cadice a tutta l’Europa, un mercato in cui viene realizzato il 90% delle sue vendite. “Ci ha anche dato il riconoscimento e la rilevanza di cui avevamo bisogno per stabilire relazioni commerciali con Paesi del Nord Africa, del Vicino e Medio Oriente, del Sud-Est asiatico e dell’America del Nord e del Sud”.
Vázquez sottolinea che dal 2015 collaborano con Amazon, che fornisce anche la logistica, “il che ci ha permesso di crescere di oltre il 50% su base annua”. Nel 2019 l’azienda, che vende circa 3.000 prodotti al giorno, ha registrato un fatturato di 4,8 milioni e quest’anno prevede di raggiungere i 7,5 milioni.
Sebbene sia l’amministratore delegato di Icex che Vázquez siano ben consapevoli della delle indagini in corso da parte delle autorità di regolamentazione su Amazon, accusata di alcune pratiche anticoncorrenziali, entrambi considerano il gigante online come il più potente e ecommerce “un socio estratégico” para la internalización de las pymes españolas “Anche se probabilmente dobbiamo ancora raggiungere un certo consenso e creare un quadro normativo adeguato per alcuni aspetti, per noi Amazon è ancora un elemento chiave nel nostro impegno per le esportazioni online”, afferma Peña.
Vázquez sottolinea che la sua azienda non ha avuto “nessuna esperienza negativa” con Amazon e che “anche se è vero che può sviluppare prodotti che competono con quelli dei suoi partner, qualcosa che dall’esterno può sembrare concorrenza sleale”, possiamo individuare quali sono i prodotti più venduti sulla loro piattaforma e lanciarci nella concorrenza. Amazon, ad esempio, vende da poche settimane la propria crema di cacao a un prezzo relativamente competitivo e noi stiamo lavorando da quasi un anno a una crema di cacao senza zuccheri o grassi aggiunti, con certificazione biologica e in un barattolo di vetro, e la venderemo a un prezzo simile. Potete competere con Amazon nell’universo di Amazon? Sì”, afferma l’amministratore delegato di Nortembio
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